????“腳踏實地，不等不靠，“疫”中發(fā)現(xiàn)商機?！?
????2020年初，突入襲來的疫情，使得門店歇業(yè)，居民居家隔離，讓傳統(tǒng)銷售變得更加舉步維艱。面對疫情帶來的影響，他不等不靠，積極謀劃，尋找突破口，快速了解到疫情期間人們消費觀念和消費模式隨之發(fā)生變化，將帶來全新的市場需求。結(jié)合這一新的消費需求與廠方供應(yīng)商積極探討疫情期間的產(chǎn)品整合，率先在大年初七啟動了特殊時期營銷方案，將除菌洗衣機、消毒柜、除菌洗碗機、空氣凈化器等產(chǎn)品與防護(hù)疫情緊密結(jié)合，迅速打造健康“辦公廚房”“健康居家”的產(chǎn)品組合，把握好組合營銷、套餐營銷時機。充分利用微信、官網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)途徑進(jìn)行推送宣傳，圖片選購，在線挑選，足不出戶，健康購物，力保不流失每一筆銷售。
????“銷售沒有捷徑，唯有勤奮，他一貫秉持的工作理念”
????3月份復(fù)工后，他積極行動起來，早啟動、早部署、早落實，在3月9日開展了只為自己人的內(nèi)購會活動；4月-5月海爾空調(diào)牽頭聯(lián)合其他產(chǎn)業(yè)在中旬開展了“海爾健康空調(diào)節(jié)百億補貼全民搶”活動，以海爾全品5免1活動和空調(diào)“拆送裝”一體服務(wù)為主，搶占市場。
????6月初聯(lián)系了海爾工廠，在6號舉辦了工廠內(nèi)購會，通過近10天的進(jìn)廠宣貫，活動共計產(chǎn)生200多萬銷售。
????廣泛爭取廠方資源，先后在亳州、六安、霍邱、池州等門店開展了個性化主推活動，很大程度上彌補了年初銷售缺口。借助海爾總部資源承接了安慶恒大地產(chǎn)珺睿府交房認(rèn)籌家電活動，當(dāng)天實現(xiàn)銷售50余萬元。他帶領(lǐng)海爾組堅持走出去拓展銷售，參加各類單位家電的招標(biāo)事項，先后中標(biāo)了瑤海區(qū)教育局幼兒園洗衣機工程128臺、生鮮傳奇空調(diào)工程65套、省安醫(yī)第二附屬醫(yī)院家電工程、合肥建工宿舍工程、定遠(yuǎn)養(yǎng)老院工程、天長悅薩集團(tuán)空調(diào)工程、定遠(yuǎn)雙龍混凝土有限公司空調(diào)工程等，實現(xiàn)幾百萬元銷售。
????“急顧客之所需，用行動詮釋“放心滿意、國生電器”服務(wù)理念”
????在疫情期間，他是采銷人員，但同時經(jīng)常也扮演著物流配送員角色。一位顧客在線上直播購買了一臺海爾智能電視，因為孩子網(wǎng)課需要，急需送貨安裝，但此時物流尚未恢復(fù)正常。他急顧客之所需，不等不靠積極與倉庫聯(lián)系，自駕車到倉庫大門口提貨送到顧客所在小區(qū)，真正詮釋了“放心滿意、國生電器”的服務(wù)宗旨。?
????????????????????????????????????????????????????（文/圖?張黎）
